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罗宏毅的第二博客

人最大的价值是帮助别人。帮助别人,成就自己就是安利。授人于鱼,不如授人于渔呀!

 
 
 

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如何成交   

2017-02-25 20:18:07|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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各位向往成功的朋友大家好! 感谢大家百忙之中关注这里! 今天分享安利营销总监胡成老师《怒放的生命》。 分享之前还是先培训。 我们销售,推荐,一定要找到顾客的需要,如果顾客需要的是我们可以提供的,顾客可能就会购买。 而如果我们的产品不能满足顾客的需要,那顾客就不可能购买。 所以我们一定要知道,别人要什么! 那顾客要什么呢?顾客需要的不是产品,而是产品带来的效果。就像顾客买的不是钉子,而是墙上的洞,如果我们不用钉子也可以钉出一个洞,而且不是那么麻烦,而且效果也不错,顾客就不会买钉子,而会购买我们的产品。 那顾客到底要什么呢? 还是那句话,如果我们销售的是营养补充食品,我们知道顾客一定是需要健康的,没有人不需要健康。 如果别人可能对健康的观念,还没有,我们需要不断的去沟通,现在环境污染,空气,水源,土壤等等,再加上农药残留,抗生素滥用,我们不良生活方式和饮食结构,垃圾食品等等。让我们的健康,没有随着生活方式的提高,而提高,生病以后 很多人生活质量明显下降! 所以如果可以预防疾病,可以提供健康的东西,顾客还是需要的,然后就是品牌,就是一些产品知识,和基础营养,为啥基础营养才最重要呢? 基础打不牢,功能性都是暂时的,就像盖楼房,地基都没有打好,很多人就急着往高的盖,你的楼房不会结实,住只能是暂时,我们还要担心那天不小心就会倒塌! 所以健康观念沟通好了,安利品牌又不错,奥运健儿都和纽崔莱合作。没有效果,奥运健儿会吃吗? 我们销售,也不要给顾客推荐一大堆产品,虽然健康观念已经沟通的差不多,什么产品最有效呢? 一定是百岁套餐,蛋白粉,倍力健加高纤果蔬,然后才是其它的,缺啥补啥! 不会就只是百岁套餐,基础营养,虽然效果慢一点点,可是我们的基础打的牢,功能性有一定,效果马上就会有,反之,功能性效果会打折扣! 我们销售是为了建立忠实顾客,如果顾客不愿意购买所有的百岁套餐,只能买一个,我们也要尊重别人选择,即使别人可能一个也没有买。 回头客才是最好的,强迫别人购买,可能暂时有了业绩,别人的心冷了,你还想别人回头,不太可能。 推荐也是一样。没有人会不想过上更好的生活。 所以我们分享有钱有闲生活方式,这是万金油式分享。不过也有一些顾客,希望家庭和睦,子女成才,孝敬父母或者只是单纯的赚钱等等。 我们一定要针对别人的需要来,分享完opp,可以针对别人的需要,讲一些安利成功故事 当然我们可能一次两次没有讲到别人的需要,还可以跟进。 如果别人实在不要,也没有关系,尊重别人的选择,我们是助人,别人不要帮助,我们只能表示遗憾,而不是愤怒,把别人骂一顿,再好的关系,也不希望被骂。 我们忍不住,可以走到别人听不见的地方,大骂一顿,骂完了,该干啥,干啥。 别人不要帮助,别人不理解,别人否定,别人不认同,和你没有任何关系。一张100元人民币,不管你是怎么揉,怎么踩,怎么搓,怎么写字,怎么乱画等等,只要你扔了一定会有人捡的。 就怕我们是一张白纸,被揉多了,踩多了,画多了,变成废纸! 提升自己的价值,改变自己,才是我们最需要做的! 自己改变了,别人一定会看见! 自己价值提升了,别人才愿意和你在一起,别人才会重视你,才会重视你的看法。 找到顾客的需要是第一步,但找到了,别人也不一定会相信,需要我们改变,需要我们提升自己! 总之我们去分享,就对了,老师都这样说,先不管业绩,先分享,只要拥有分享几千人的能力,一定是高级经理!! 被拒绝多了,你就会慢慢会提升,被打击多了,你就会坚强等等。 出路,出路,走出去就有路,困境,困境,困在家里就就是困境!!
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