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罗宏毅的第二博客

人最大的价值是帮助别人。帮助别人,成就自己就是安利。授人于鱼,不如授人于渔呀!

 
 
 

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借力Abc法则   

2017-02-13 12:09:07|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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各位向往成功的朋友大家好! 感谢大家百忙之中关注这里! 今天分享安利FC宗士杰老师分享《二十年不悔的选择》。 分享之前还是先培训。 俗话说借力使力不费力,随便提升能力。 借力在直销运做过程中,是一个非常重要的工具。 当我们自己的能力,自己的表达力,自己的经历,自己的条件还不具备说服别人的时候,我们还可以借用成功人士的力,借他们的口才,借他们的能力,借他们的经历,借他们的改变等等来说服别人。 借力可以借成功领导人的力,借团队的力,借教室的力,借合作伙伴的力,借旁部门的力,借……。 总之只要是能帮助我们给别人一点点的启发,信心等等我们都可以借力! 当然借力也需要别人同意给你借,这样我们就不会让别人觉得,我们在占别人便宜! 我们平时多帮助别人,我们需要借力时,才有人愿意帮助我们!互惠互利! 我们怎么借力呢? 这有一个ABC法则,A是我们要借力的对象,B是我们自己,C是我们要说服的对象。 我们是B,b是把A和C联系在一起的纽带。 我们要借A的力,所以我们要适当的赞美A。 比如我们要想我们的领导人帮助我们讲健康知识,我们可以,把A这样介绍,这位老师是在营养方面有多年研究经验和授课经验,举办多次营养讲座,被很多人好评。 当然这位老师一定是举办过这样的讲座才这样说。 如果没有举办过,就多讲讲他在教室学习多久等等。 美容也一样,这位老师在美容方面深有研究,给很多的顾客做个美容指导等等。 分享安利事业,也是如此。 我们可以分享这位老师做安利前是做什么的,在安利中克服多少困难,有哪些改变,或者取得哪些成就!等等。 改变是重点,成就可以提一下,也不要提太多! 比如我每天要借这些成功领导人的力,我很少去说,他的收入,他家的房子,开什么车等等,当然我也不知道,不能胡说! 他的职级可以讲讲,有时候经常百度一下别人的职级,因为安利成功人士太多了。光FC都有一百多位,总监以上200多位,高级经理以上有2000-3000人。 高级主任以上有1万多人! 这么多人,我们不可能一一记清楚。 我们的会场没有上面高职级领导人。他们都在地面做安利! 到我们的微信教室,大部分都在网上找到的。 好在安利发展到今天,随便在网上搜一下都有很多领导人的分享。 这段世界分享是安利公司励才领航课程。也有几十场演讲! 我们要明白C要什么,C如果想买成品,一定要在观念上沟通,然后就是产品可以达到什么的效果。我们有安利好口碑,有无数顾客,分享安利产品使用经验的心得。 这些就不要我们到处找! 给别人看到希望,是我们销售的目的! 事业机会也一样。我们可以分享一些经历,背景,职业等等和你要说服的人,差不多的人,这样更容易引起共鸣! 好在我们的成功领导人很多。 各行各业都有,安利播库里面也有几十个几分钟的介绍视频!各行各业都有! 当然也可以使用我们的微信教室里面的演讲! 演讲是本人,介绍是看别人的故事! 我们也可以联合使用! 借力是我们要做的,可是我们不能完全依赖借力。 因为安利事业,每一个人都是领导人,你的合作伙伴,你的顾客,都是看你比较多一点! 你的改变,你的进步,你的付出等等,都是影响最大的。 在借力的时候,多听听别人是怎么沟通的,别人是怎么分享的。
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