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罗宏毅的第二博客

人最大的价值是帮助别人。帮助别人,成就自己就是安利。授人于鱼,不如授人于渔呀!

 
 
 

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跟进   

2017-02-11 15:10:24|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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各位向往成功的朋友大家好! 感谢大家百忙之中关注这里! 今天分享安利高级经理陈维明老师《结缘安利,丰盛人生》。分享之前还是先培训。 当我们分享完安利的产品,安利Opp后,别人不一定马上就会加入安利,别人不加入安利的理由可能很多! 可能的理由是:1,你的阐述没有达到消除别人异议的目的。 2、别人不相信安利有这么好! 3、别人不太相信你本人。 4、别人还没有做好准备! 5、别人暂时没有打算马上就要放弃自己以前的观念,想法等等! 总之不管别人有什么想法,我们都需要不断的跟进! 跟进就是我们推荐,销售之后的任务! 安利真的太好了,安利文化博大精深,我们不可能用两个小时就阐述的很清楚,而且我们阐述的就一定是别人需要的,或者我们阐述不被别人相信! 需要我们后续一系列的跟进。 我们讲完opp之后,这里强度一下,一定要讲opp,不管别人有没有意愿。 很多人都是先销售,对产品认可了才去分享opp。 当然这无可厚非,不过,opp不能不讲! 因为推荐才是我们最主要的工作,销售不要做这么多,有一个月1500元即可,或者达到100分,也就是净营业额1250元,销售额1470元。 达到100分,我们就有6%的电子券。 自己购买产品,可以优惠! 销售就没有必要刻意去做,还有一个原因就是我们推荐的合作伙伴很多也是顾客型的。他们或者她们只是为了购买产品可以获得优惠! 根本不想做安利! 没有关系,我们多推荐就行。推荐的数量多了,一定会有真正需要的人!一定会有领导人出现! 奖金制度就不要分享了! 怎么跟进呢? 我们讲完opp,讲完产品之后,开始答疑解惑,这些工作都做完之后,我们就可以问别人是否要办营业代表卡! 如果别人办了,我们剩下的工作就是邀请别人参加家庭聚会,中心学习等等。 如果别人不打算办卡,我们答疑解惑已经完成,可是别人会委婉的拒绝。 原因不告诉你。这样说明对你不太信任。我们后面工作,就不要做了,见面之后打打招呼即可,用我们的改变来吸引别人。 我们的改变可能是服装,外貌,说话,口才,业绩,收入,或者我们能力提升等等,总之我们做安利,只要努力,就一定可以改变自己的,用我们改变去吸引别人,这是最好的跟进方法。 当然我们也可以用会议跟进。 分享的opp,答疑解惑之后,我们对别人有了一定的了解。我们有相关的课程,演讲,经历类似的成功人士等等,我们可以使用会议,使用演讲录音,使用书籍等等进行跟进。 同时我们不要把我们注意力放在一个人身上,每天都去分享opp,这样我们的准合作伙伴人数多了,推荐的选择也就多了,这个不加入,总有要加入的人,如果我们只把希望放在那几个人,十几个人,几十个人身上,我们会饿死的! 虽然安利适合每一个人,但是我们不能帮助每一个人成功,我们只能帮助那些想要成功的人成功! 就像我们招聘打工的人一样,别人不想拿这么多的钱,你为啥一定要勉强别人呢? 有人会问,我要跟进到什么时间为止呢? 其实跟进是只要我们还在做安利,跟进就不要停止。 即使别人不做安利,我们可以先保持朋友关系! 我们不可能因为别人不买我们的产品,别人不做安利,我们连朋友都不交了! 安利有一个好处,就是在安利里面呆久了,总会有一点点的收获,我们的改变,我们的成就,我们能力,我们的一切都会让我们的价值提升。 当我们的价值提升了,我们再到以前的朋友家里,我们受到的欢迎也不完全一样! 你不信可以试试,你收入一千元,和收入一万元到同一朋友家,受到接待不一样! 当然很多人的收入没有改变这么快,没有这样的体会也没有关系! 等你改变了就知道了! 跟进还有一个要注意的就是我们信心! 我们要明白我们的事业是助人的。安利的结果是全方位的成功,没有人不愿意过上更好的生活。 另外我们跟进也不要太频繁,引起别人的误会。 我们列名单,可能你认识几百个人,还可能认识几十个人,这也没有关系,根据离自己家远近,可以安排好时间,跟进太频繁了,给别人压力太大! 一般的说,如果是当面分享,两周讲一次,太频繁了不好! 如果在网上,我们的教室每天都会更新,所以一周一次就差不多了! 如果我们的朋友圈不是教室,你的跟进就需要少一点点了。 可以两周一次! 一定要记住我们是助人,不要太过于着急了,让别人反感,把好事变成坏事呀!
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